Como encontrar um nicho de mercado?
Não sabe como encontrar o segmento ou nicho de mercado ideal para seu o negócio? Saiba mais sobre o assunto aqui e veja alguns exemplos!
Se você está pensando em se tornar um empreendedor, provavelmente já leu ou ouviu falar sobre nicho de mercado – mas você sabe o que isso significa ou como encontrar e definir um?
Como é um assunto que traz muitas dúvidas, separamos algumas dicas exclusivas sobre o tema.
Continue lendo para saber mais!
O que é nicho de mercado?
Nicho de mercado é um grupo específico dentro de determinada área. Sendo assim, é o reconhecimento de um grupo minoritário dentro de um setor, que possui necessidades específicas.
Em sua grande maioria, os desafios vivenciados por esse público ainda não encontraram soluções no mercado, que por sua vez, é uma oportunidade para empreendedores.
Pra que “serve” um nicho de mercado?
Ao especificar um nicho de mercado, a empresa tem mais notoriedade, além da valorização dos seus produtos.
Sendo assim, ao segmentar um nicho de mercado, a relevância se torna maior e otimiza a sua comunicação com o público-alvo.
Caso você selecione um nicho de mercado intocável ou que poucas empresas atuam, você pode acabar se tornando referência para os seus clientes, ainda que esteja iniciando, visto o destaque no mercado.
Ao causar o impacto nas pessoas certas, a busca por seu produto na internet é aumentada, além de cliques e o consequente engajamento.
Nesse contexto, é válido destacar que, ao se conectarem com o produto, o cliente estará disposto a pagar o valor estipulado, desde que atenda suas expectativas.
Quais são os tipos de nicho de mercado?
Os nichos de mercado são definidos por:
Segmentação geográfica
Esse tipo de segmentação leva em consideração tanto o local da empresa quanto do seu público-alvo. Nesse caso, uma análise da concorrência pode ser viável.
A segmentação geográfica pode abranger país, cidade, cidade ou bairro.
Segmentação demográfica
Esse tipo de segmentação valoriza algumas características do seu público-alvo.
Alguns exemplos são gênero, faixa etária, crença, renda financeira e grau de instrução.
Segmentação psicográfica
Esse tipo de segmentação analisa a individualidade do público-alvo e outras características.
Como, por exemplo, interesses pessoais, estilo de vida adotado, ideais, dentre outros.
Segmentação comportamental
Esse tipo de segmentação focaliza no comportamento do público-alvo.
Ou seja, hábitos de consumo, desejos, necessidades, dentre outros.
Com base nas segmentações acima elencadas, há a possibilidade de criar um protótipo de um cliente em potencial para o seu produto ou empresa.
Sendo assim, a criação de uma campanha, por exemplo, poderá ser direcionada.
Quais as vantagens de definir um nicho de mercado?
Observe a seguir quais são as vantagens:
Engajamento do público
Ao definir em determinado nicho de mercado e com um bom marketing, os clientes começarão a falar sobre o seu produto, que pode ser tanto de forma física quanto virtual.
Fortalecimento do seu produto
Ao focar em determinado nicho de mercado, o seu público terá o seu produto como referência ao pensar em comprar alguma coisa.
Diminuição da concorrência
Ao especificar o seu nicho de mercado, você diminui a quantidade de concorrentes. Isso pode ser uma grande vantagem na obtenção de lucros.
Atendimento especializado
Com a tipificação do seu nicho de mercado, os seus clientes se sentirão especiais e mais próximos. Consequentemente, a venda poderá aumentar expressivamente.
Fidelização do seu cliente
Ao ter a necessidade do cliente atendida pelo seu produto, o consumidor poderá se tornar fiel. Além disso, com a aprovação, ele não apenas defenderá o seu produto, mas também indicará para outras pessoas.
Como encontrar e definir um nicho de mercado?
Caso você não saiba como escolher um nicho de mercado, observe as dicas a seguir:
Pesquise atentamente o nicho que você quer atuar
A pesquisa é a chave do sucesso. Para tanto, faça um estudo sobre o mercado, leias sobre as novas tendências e tudo que envolve a área.
Use as redes sociais a seu favor e aprofunde a busca, como grupos de Facebook, por exemplo.
Escolha um nicho que você tem afinidade
Quanto mais você tiver afinidade com o seu produto, mais prazeroso será o processo.
Você se sentirá mais empolgado para fazer pesquisas e as pesquisas de campo acontecerão de forma natural.
Identifique um nicho pouco explorado
Para que o seu produto tenha um bom retorno, é fundamental explorar um nicho que esteja em déficit.
O produto pode ser simples, mas é preciso que seja útil ao seu público-alvo. Nesse contexto, as redes sociais podem ser úteis.
4. Identifique as tendências
Novas tendências surgem a todo momento.
Você só precisa estar com um olhar atento para identificá-las.
5. Analise a demanda
Uma vez que você tenha identificado o problema ser solucionado, você deve se perguntar se há compradores para tal.
Ou então em que situações os seus clientes utilizariam o produto, por exemplo.
Pontos de atenção ao definir um nicho de mercado
Ao selecionar o seu nicho de mercado, alguns aspectos devem ser considerados, tais como:
1. Atendimento eficaz
Ao definir o nicho de mercado para consequente divulgação e venda do seu produto, que pode ser de forma on-line ou física, é fundamental suprir as necessidades do seu cliente.
Ao vender um pacote de viagens, por exemplo, outras coisas podem ser oferecidas, como aluguel de carro, por exemplo.
2. Alcance do mercado
O tamanho do mercado é um ponto a ser observado, visto que precisa ser grande o suficiente para ser lucrativo.
Caso você queira trabalhar com viagens, pode ser vantajoso abranger diversas regiões do país e do mundo.
3. Cuidado com nicho saturado
Ao definir um nicho de mercado, atente-se ao que já pode estar saturado.
Caso já tenha tomado sua decisão, busque um diferencial.
4. Atualização constante
Ao encontrar um nicho de mercado, é importante se especializar no assunto.
Isso se dá porque o consumidor perguntará a respeito, além do desejo de saber sobre as tendências.
5. Harmonia com o produto
Ao focar em determinado nicho de mercado, é crucial que você entre em harmonia com o seu produto.
Pode não ser harmônico para o seu público-alvo, por exemplo, você ter um tipo de discurso em eventos e agir de maneira contrária no dia a dia.
Exemplos de nicho de mercado
Observe a seguir alguns exemplos de nicho de mercado:
1. Saúde
Com a pandemia do Coronavírus (Covid-19), a procura por cuidados com a saúde aumento significativamente.
Sendo assim, produtos e serviços aliados a esse nicho podem ser adequados, tais como:
- Receitas;
- Atividade física
- Produtos veganos;
- Cuidados com a pele; e
- Tratamento para os cabelos.
2. Mercado financeiro
Com o alcance da tecnologia, investir em mercado financeiro ficou mais fácil, visto a possibilidade de assistir conteúdos nas plataformas de vídeo.
Há alguns nichos que podem ser explorados, como:
- Renda extra;
- Criptomoedas; e
- Ações na bolsa de valores.
3. Pets
O mercado de pets tem se desenvolvido consideravelmente e há ótimas opções para essa área.
A saber:
- Banho e tosa;
- Brinquedos e roupinhas;
- Camas e casinhas;
- Hospedagem e/ou creche para pets; e
- Acessórios para animais domésticos.
4. Idiomas
Com a reabertura das fronteiras, o nicho de idiomas pode ser a chave do sucesso.
Alguns exemplos:
- Tradução;
- Aulas particulares; e
- Produção de materiais.
5. Educação
A educação é fundamental para o crescimento de qualquer indivíduo, independentemente da faixa etária.
Os pontos a serem investidos podem ser:
- Livros;
- Cursos;
- Plataformas EAD; e
- Agendas e cadernos.
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