Como vender seguros pela internet
Hoje em dia o mercado de seguros é majoritariamente online. Confira as melhores dicas para engatar de vez nesse negócio e vender seguros pela internet.
Sejamos sinceros: atualmente a forma mais prática e fácil de conseguir um seguro é através da internet. A plataforma online ampliou imensamente a venda de serviços de corretoras ao redor do mundo. Sendo assim, descubra aqui o essencial sobre como vender seguros pela internet.
Não é à toa que a internet se tornou a principal plataforma para o mercado dos mais diversos tipos de seguros.
Por aqui há mais facilidade em acessar informações essenciais e termos de contratos, além de mais agilidade para acionar a corretora em caso de eventos cobertos pela apólice.
No caso de seguros viagem, por exemplo, a grande maioria das seguradoras funcionam quase 100% de forma online. O mesmo vale para seguros de carro, casa e até mesmo de vida.
Não importa o segmento do seu negócio, o importante é conhecer os métodos mais profissionais e adequados para o crescimento da sua empresa.
Vale a pena vender seguros pela internet?
Como já falei antes, para você vender seguros pela internet, o seu cliente precisa encontrar vantagens em relação a contratação de seguros de forma presencial em corretoras físicas.
Pela internet, todo o trabalho de contratação fica bem mais fácil e rápido. Portanto, se você tem ou pretende abrir uma corretora/seguradora, saiba que a internet é o carro-chefe de vendas nesse setor pelos seguintes motivos:
- Informações básicas podem ser acessadas facilmente no site da empresa.
- Contratação automatizada e fácil.
- Atendimento mais rápido.
- Acesso prévio ao contrato de apólice.
- Acesso prévio aos valores e itens de cobertura do serviço.
- Mais facilidade para acionar a corretora (atendimento online, redes sociais, etc.)
- Formas de pagamento online.
Essas são as vantagens para os clientes, mas para a corretora também é vantajoso usar a internet uma vez que facilita o alcance ao público-alvo da empresa, facilita a administração através de sistemas especializados, etc.
Logicamente, para que esse alcance seja bem realizado e os acessos se convertam em vendas, é preciso investir no setor de marketing e administração.
Veja as dicas a seguir.
Use marketing de conteúdo para atrair clientes
Em primeiro lugar, invista em um bom site, pois é o cartão de visitas do seu negócio.
Pode ser vantajoso incluir no site um sistema de vendas e pagamentos e, sobretudo, um blog, já que o marketing de conteúdo é o mais eficiente no mercado de seguros.
Os blogs têm como função alertar e educar leitores sobre possíveis situações e dores de cabeça que podem surgir em determinadas circunstâncias, levando-os a ideia de que contratar um seguro é a melhor opção. Isso é chamado de “funil” de vendas.
Por exemplo, no caso de corretoras de seguro de carros, as publicações no blog podem mostrar a importância do seguro em caso de acidentes de trânsito, tirando dúvidas comuns e apresentando os melhores tipos de seguro para essa situação.
Por fim, o leitor fica inclinado à contratação.
Logicamente esse é um tipo de estratégia que precisa ser pensada e planejada, de preferência por profissional da área do marketing.
Como vender seguros pela internet?
Quando se tem um bom site com as informações precisas, conteúdo bem feito (e útil) e sistemas funcionais para a contratação, atendimento e pagamentos, metade do caminho já foi andado.
Entretanto, existem alguns pontos cruciais nesse percurso.
São diferenciais que definem o bom resultado e evitam os prejuízos. Veja as dicas de nosso parceiro web designer e desenvolvedor Fabio Lobo abaixo e as aplique no planejamento e administração da sua corretora:
- Explicação sobre o que é, como funciona e porque contratar o serviço: É importante que o leitor tenha acesso, de forma clara, às informações básicas sobre o serviço. É básico e fundamental.
- Listar as seguradoras e os tipos de seguros: Por uma questão de credibilidade, liste as seguradoras que fazem parte da sua corretora. Além de transparecer mais confiança, são mais informações disponíveis para o possível cliente.
- Cotação de seguros de forma clara e rápida: Nenhum cliente gosta gastar tempo passeando por páginas até encontrar os preços do serviço. Aposte numa tabela de preços clara, com valores “a partir de”. Lembrando sempre de adicionar espaços para que e-mail e celular sejam cadastrados, caso ele queira ofertas personalizadas.
- Páginas individuais para cada seguro: É essencial que cada seguro tenha sua página exclusiva com o máximo de informações possível.
- Crie landing pages segmentadas: Os anúncios personalizados do seu site devem condizer com o seu público alvo. Para isso, as landing pages são bem funcionais e tendem a converter a curiosidade de quem acessa o seu site em vendas.
- Preze pelo atendimento: A principal queixa dos clientes sobre seguradoras diz respeito ao atendimento na hora de acionar o seguro. Portanto, foque-se em ter bons atendentes e serviços funcionais.
- Conteúdo é seu melhor aliado: Já falei sobre a necessidade de um blog de conteúdo relacionado no seu site de venda de seguros. As publicações são a maneira mais eficaz de trazer novos clientes e divulgar sua marca.
Viu só quanta dica boa sobre como vender seguros pela internet?
Se você tem alguma dúvida ou experiência sobre o tema que gostaria de compartilhar, comente abaixo!
Créditos das imagens: Freepik.
